创业艰辛 拼搏成金

　　俗话说“十个光头九个富。”玉林中药港谢氏虫草行的谢江就是这样一位“绝顶聪明”的老板。由于多年创业的艰辛打拼，谢江的头发都掉了许多。谢江是四川人，其父亲是个老中药材生意人，走南闯北，到国内许多大中城市都考察过了，最后希望谢江到玉林发展，因为其他中药材市场发展都很成熟，只有玉林是刚刚兴起的新兴城市，当时，中药材市场规模也还比较小，具有很大的发展空间。听了父亲的建议，高中毕业后，1996年谢江就怀着投资发展的人生梦想来到玉林做起冬虫夏草等高档滋补品销售生意。

　　生意刚起步，一切从头开始，在玉林火车站附近的旧中药材销售市场里租用半间房，由于资金少，只能做起小规模生意，记得那时的虫草每公斤只有3000多元。但对于投资者来说成本投入是巨大的。因此，谢江经常感到资金少，投入规模小。“当时，资金是困扰发展的最大障碍。”只能东拼西凑，加上亲人的支持解决投入大的问题。初到玉林，人生地不熟，没有什么朋友，生意做得十分艰难，经过几年的一步步摸索，靠着勤劳、诚恳和智慧，慢慢地生意上的朋友多了起来，生意也逐步打开了局面。

　　虫草人生 诚信是金

　　 “现在我手机里存有1000多个电话号码，大多是有生意往来的。”4月6日中午，当记者走进谢江在玉林中药港的店铺，就看见有三四个顾客正在选购虫草，原来是来自南宁的老朋友，多年前他们来谢江店铺里买过虫草，这两天到玉林办事顺便再来这里购买些中药材带回去。在采访过程中，不断地有顾客前来咨询，或购买虫草、花旗参等药材，还有打来电话要求送货的老顾客。

　　 “谢老板，生意好忙啊！”“啊，都是些老朋友老顾客，做生意靠的是诚信，诚信才有回头客嘛。”谢江的顺口回答已经道出了他多年生意兴隆的秘诀。说到诚信，谢江认为，做生意诚信非常重要，产品质量的保证是最大的诚信。其实做诚信生意，说起来容易，做起来却很难的，因为追求利益是商人的本质特征。他从源头上确保产品质量，现在其父亲等家人在冬虫夏草的主产地西藏、青海、四川一带组织收购货源，确保货源稳定和质量，自己在玉林亲自参与加工销售，经常与客户沟通，了解客户的需求和建议。

　　与谢江有着长期生意往来的安徽籍老板小张说：“谢老板的生意兴隆靠的就是诚信，在他这里购买的都是真货，让顾客放心，我非常信得过他。”一位在柳州某中医院做中药饮片生意的王老板和贵港的一位做中药材生意的姚老板都是与谢江有过多年生意合作关系，还有不少是10年以上的老朋友、老顾客了。在谢江心里一直觉得，货真不掺假才能让顾客放心，也才能让消费者买到真正的滋补品，起到强身健体的作用，至于价格贵点，那是正常的。

　　冬虫夏草生长在海拔3800米以上的雪域高原，主要产自我国的西藏、青海等省（区），它与人参、鹿茸同被誉为中国三大名贵滋补中药，有“百药之王”的美称。由于其价格昂贵，又被市民称为“软黄金”。而随着人们保健意识的不断增强，需求量也在不断增加，由于它是天然资源非常稀少，价格也就越来越高。目前，冬虫夏草7000条批发价格是每公斤14万元，1500条批发价格每公斤38万元。一直以来，国内有一些不法商贩通过掺入杂质等方式对冬虫夏草进行加工，达到以假乱真、以次充好的目的。但谢江诚信经商，赢得了众多客户的心。

　　投资玉林 前景如金

　　连续几届药博会，让玉林的声誉提升了很多。现在玉林中药港老板的生意越来越好，有些药材已经出口到越南、老挝、印尼、泰国等，全世界的客商都聚集玉林市来采购药材，洽谈中药材合作发展事宜。

　　 “我十分看好在玉林投资发展的机遇。”十几年来，谢江在玉林发展已经给他带来了丰厚的回报，从当初只能租半间房子做生意，逐步发展壮大，生意越做越大，现在已租用两间房子做店铺了。谢江告诉记者，自己现在还是一个个体户，过两年等生意规模再做大一点，资金再雄厚一些，就注册一家公司，提升自己的滋补药品品牌和档次，相信到那时生意会更好。