虫草商贩们的外地生意
“在产地，从采挖者手里直接购买2000条/500g的虫草3万元/500g，最后卖到终端消费者手里，可能涨到10万元/500g。对中药材来说，这样的涨幅算是比较高的。”
为什么会有这样高的涨幅？从采挖者到“包山人”，再到小马们，这就是两次涨价环节。接下来，这些虫草要么流向全国各地经销商，要么流向国内较大的几处药市，如安国、亳州那样的其他地区的药材批发市场，又再加上一次价；之后，各大药店再从经销商或药材批发市场进货，然后再一次加工、包装后，最终卖给消费者。“算下来四五个环节不能算少，但也不是最多，”而每经过一个流通环节，虫草就涨价一次。
“渠道多一个环节，就增加一份混乱，如果能建立一个标准、统一的药材市场，厂家、终端零售商都从这里购货，价格就会大幅下降，但是这样做显然不容易。”事实上，曾有业内专家评论，冬虫夏草属于贵重中药材，因此经销环节之间彼此的信任很重要，这导致很多经销商只向自己信任的人要货，不愿向其他经销商进货，这样进货层级明显增多。尤其在需求比较大的情况下，为了凑足货源，层层进货渠道更长。
的确，章哥今年就长期在外地的终端市场跑销售。他说，现在中国最大的市场是江浙一带。而对于这个终端市场的开拓，也与其他商品有区别。这里没有什么花哨的营销手段，也没有什么有力度的推广，仅仅是通过熟人介绍。“说白了就是做个诚信，如果你有信誉，对方就会介绍给身边的朋友。”他在终端市场的铺面最多的时候达到了四家。
和章哥一样，勤奋巷的很多商贩在沿海一带都有自己的公司或者是店铺，专门销售冬虫夏草。这些远销内地其他城市和沿海地区的冬虫夏草，尽管渠道层级不多，价格仍随行就市地翻了几番。勤奋巷开店的某老板，在香港和澳门各有一家店。据他向记者透露，仅仅是作为合伙人和供货商，他从这两个铺面赚得的利润大概就有几千万，“比在勤奋巷做批发来得快多了。”
谁在炒作？
除在流通环节赚取很大一部分利润，大量资金囤积炒作更进一步推动了虫草价格的高涨。
章哥经历过2008年那一波虫草价格“过山车”。由于金融危机，从2008年10月到2009初短短几个月，冬虫夏草价格直线下跌，最高跌幅超过50%。章哥三分之一的同行彻底离开这一行，一些原本靠倒卖虫草快速致富的人，更是瞬间倾家荡产。章哥至今心有余悸，不敢参与囤货炒作。但当记者问及是否有人人工操控冬虫夏草市场，章哥给予了肯定的回答：“那都是一些大的财团，手上囤有很多货，现在环境好，囤积三个月，就能赚到很多钱了。”
大财团的收购就是在勤奋巷进行的。一开始是由零散的商贩把货带出去给他们，后来逐渐掌握了行情和信息，他们就直接到勤奋巷里来找一个代理人替他们收货。当然，这个代理人必须是在这个市场里有威信，且懂行的人。通过章哥的引见，记者找到了在勤奋巷驻扎近十年的金老板。
大概在十年前，勤奋巷开始有了大财团考察人的身影。那时候的虫草价格，才刚刚涨破万元，这一切在大财团的眼里极具诱惑。金老板就是在一个考察人的反复考察下，成为了某财团在勤奋巷的代理人。
金老板和该财团之间是不需要签署任何合同的。这些财团一般都会把考察人安排驻扎在当地，起到一定的监督作用。当老金拿够财团需要的货时，他们会一手交钱，一手交货。
最近几年，因为大财团的不断涌入，做代理人的西宁本地人多了起来。他们的代理费一般在每斤500元至1000元不等。老金每年靠做代理人，也有不少收入。不过就在前些天，他同样做财团代理人的朋友被服务了几年的某财团炒了鱿鱼，因为此人吃回扣被财团派驻的考察人发现了。其实金老板也有吃回扣，这是最普遍不过的现象。在他看来，小心谨慎，不要弄浑了货源就好。
这些财团一般会等到四五月份冬虫夏草产出的时候，委托代理人进行大量的收购。因为冬虫夏草每年都是相对固定的产量，新草上市时价格会回落，这时候开始囤积虫草是成本最低的。等天气冷了，或到节假日的时候，整个市场的货就会紧缺，财团再委托代理人一点一点以高价把货放回市场，这时的价格也就悄然上涨了不少，而金老板的代理费也会随之上涨。
除了外地大财团的囤货炒作，还少不了一些炒家抛开冬虫夏草本身的药用价值，一味追逐利益最大化。
比如西宁本地某公司大肆宣传的“天价”奢侈品——冬虫夏草含片。这家公司刚刚起步的时候，章哥和其他同行还想去沾沾科技的光，代理一些试卖。其实懂行的人都知道，冬虫夏草不需要深加工。真正使用冬虫夏草的人，或者是长期服用虫草的人，是不会去买含片的。但几年过去，这家公司仅砸在广告上的经费就高达一亿元，迅速打开市场，俨然已经成为当地政府大力扶持的龙头企业。而此时，这种“天价”含片代理的价格已经从起初的三四折暴涨到了九折。
记者离开的时候，勤奋巷依然熙熙攘攘一派向上。章哥充满希望地说，“在我们这个经济相对落后的地方，好不容易出现一个如此炙热的行业，从青海、甘肃、四川，到西藏，有多少人在靠虫草养家糊口？这个产业关系到青海好几十万人的生计啊。”的确，有专家估算，国内冬虫夏草产业链每年的产值大概在120亿元到200亿元之间。但，如果一边是膨胀的欲望，一边是几近原始的操作方式，长此以往，冬虫夏草产业路在何方？
